電磁除鐵器廠家要聆聽客戶需求,從而實現(xiàn)資源對接
文章出處：遠(yuǎn)力除鐵器 發(fā)布時間：2017-10-10 13:35:28 點擊數(shù)： 【大 中 小】
電磁除鐵器廠家要聆聽客戶需求,從而實現(xiàn)資源對接,聆聽不是聆聽電磁除鐵器客戶說話本身,不是聆聽電磁除鐵器客戶說什么,而是聆聽電磁除鐵器背后的東西.第一.資源 第二.需求.那資源來自哪里？第一個是環(huán)境,第二個是電磁除鐵器的能力,而電磁除鐵器客戶的需求呢？需求來自價值與能力的差.
價值觀與能力之間的差就是壓力,所以我們要想讓電磁除鐵器客戶產(chǎn)生一個購買的行為與欲望,就要把它放大,撕開,之后把這個裂口再堵上,讓電磁除鐵器客戶沒有選擇.聆聽就需要聆聽電磁除鐵器背后的東西,電磁除鐵器客戶有什么資源和需求？電磁除鐵器客戶的壓力是什么？壓力也是痛苦,所以一方面,我們可以給電磁除鐵器客戶創(chuàng)造出壓力,通過發(fā)問的方式,撕裂傷口,撕大.
電磁除鐵器客戶的壓力就越來越大,.所以我們可以一層一層去問,最后覺察到電磁除鐵器客戶這兩個方面的資源,之后電磁除鐵器客戶的資源就是我們的資源了.我們盡可能跟更多的人一起聊,往往在聊的時候,我們可以了解到A電磁除鐵器有什么樣的資源和痛苦,我又聊,了解到B電磁除鐵器有什么樣的資源和痛苦,之后,我就做一個記錄,A的資源剛好解決B的痛苦,B資源也能解決A的痛苦,但是我們事先先不告訴他們.之后,我們可以問B,因為這個痛苦多久了,多久沒解決了,一天花了多少時間在這個電磁除鐵器問題上思考,未來估計還得花多少時間在這個上面,那我要給您省出這個時間,您愿不愿意？
回頭我們再問A,這個資源已經(jīng)浪費多久了,你還想沉寂多久,如果今天有一個想幫你,您愿不愿意？本來這個資源已經(jīng)不值錢了,但是到這里就變值錢了.之后,我們再一對接,這不就是賺錢嗎,.我們電磁除鐵器銷售人員必須掌握更多的電磁除鐵器客戶信息,了爭客戶背后的問題或困惑,這樣,我們才能找到幫助客戶的機會 ,進(jìn)而獲得信任和認(rèn)可.
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電磁除鐵器客戶的壓力就越來越大,.所以我們可以一層一層去問,最后覺察到電磁除鐵器客戶這兩個方面的資源,之后電磁除鐵器客戶的資源就是我們的資源了.我們盡可能跟更多的人一起聊,往往在聊的時候,我們可以了解到A電磁除鐵器有什么樣的資源和痛苦,我又聊,了解到B電磁除鐵器有什么樣的資源和痛苦,之后,我就做一個記錄,A的資源剛好解決B的痛苦,B資源也能解決A的痛苦,但是我們事先先不告訴他們.之后,我們可以問B,因為這個痛苦多久了,多久沒解決了,一天花了多少時間在這個電磁除鐵器問題上思考,未來估計還得花多少時間在這個上面,那我要給您省出這個時間,您愿不愿意？
回頭我們再問A,這個資源已經(jīng)浪費多久了,你還想沉寂多久,如果今天有一個想幫你,您愿不愿意？本來這個資源已經(jīng)不值錢了,但是到這里就變值錢了.之后,我們再一對接,這不就是賺錢嗎,.我們電磁除鐵器銷售人員必須掌握更多的電磁除鐵器客戶信息,了爭客戶背后的問題或困惑,這樣,我們才能找到幫助客戶的機會 ,進(jìn)而獲得信任和認(rèn)可.
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